YOUJIN BIWEEKLY LIVE OPERATIONS REVIEW
有劲儿双周直播运营复盘
围绕场次时长、流量、互动、留存、商品兴趣、交易转化与异常场次做完整拆解。核心判断：AI能卖货，并且小时流量与公屏氛围强，但当前短板集中在停留和观看到加购的前段承接。
七大维度运营诊断
只使用源表真实字段。源表没有商品点击数据，所以本版不做点击率判断，改用加购率观察商品兴趣强弱。
AI vs 真人核心指标
先看效率、转化和留存的相对位置。
时长分组效率
AI长场没有显著拉升效率，短场仍是当前更稳的测试单位。
成交漏斗
AI加购后成交不弱，主要短板在观看到加购的前段转化。
互动与留存
AI公屏评论密度远高于真人；互动观看率和平均观看时长用于判断真实用户覆盖与留存。
异常场次散点
横轴观看人数，纵轴加购率，气泡越大代表 GMV/h 越高。右下角是需要重点排查的高看低转化场。
AI场次气泡大小=GMV/h
异常场次清单
用于下一轮复盘时逐场追原因。
| 场次 | 日期 | 窗口 | 观看 | 加购率 | 成交率 | GMV/h | 异常 |
|---|
双方视角决策
客户关心投入是否能换来稳定增量；我们关心如何筛选客户、控制交付成本并快速盈利。
有劲儿品牌方
继续使用AI已产生111单，证明能成交，适合作为真人不播时的补位工具。
不盲目加时AI短场约¥67/h，长场约¥62/h，8小时低效场说明长播稳定性不足。
优先4-6h把AI放在可控短场窗口，先验证稳定GMV/h，再考虑扩量。
看ROI客户会用服务费对比新增订单利润，低运营负担和稳定增量是续费关键。
一知AI直播产品方
卖增量不卖“AI工具”，卖“真人空档增量直播方案”。
先收测试包首单建议100小时测试包，筛选愿意配合排期、商品和复盘的客户。
分层定价低价只给大批量标准化客户，高价包卖复盘、时段优化和商品组合建议。
控交付边界免费或低价小客户容易消耗人工，必须用价格筛选客户质量。
海外AI直播拓客画像
基于这次数据，优先找“能给AI提供自然流和商品转化基础”的客户，而不是所有客户都接。
AI场次效率明细
按 GMV/h 从高到低排序，用于定位可复制场和问题场。
| 场次 | 日期 | 窗口 | 时长 | 观看 | 互动率 | 加购率 | 成交率 | 均看 | GMV/h |
|---|
金额按 ¥1 ≈ 3,600₫ 估算。源表无商品点击字段，本报告不分析点击率；加购率只用于观察商品兴趣，不等同于点击率。